怎样制定营销策划方案？

行销策划方案

第一，意义

行销策划方案是银行为了行销一个项目或一个客户，提前进行分析策划，形成书面方案，包括指导思想、行销目标、职责分配、资源需求、措施对策、总体要求等。

第二，特点

1计划。策划方案是根据当前情况、现有条件和资源，对下一步行动的目标、责任、措施、要求等进行初步设想和总体安排，对下一步工作进行规划。所以有计划的特点。

2是实践性。策划案例是指导下一步工作实践的具体依据，活动的具体依据。策划方案必须结合本行的实际情况，具有可行性和可操作性。所以策划方案具有实践性。

第三，作用

主要有两点:

1.督促准备。营销活动实施前，要做好准备。制定计划的过程是一个提前思考和规划整个过程的过程，也是一个认真准备的过程。提前想清楚所有的问题和事项，做好充分的准备，可以提高营销效果。

2是行动依据。策划方案是事先认真思考制定的，经过起草、讨论、审查、审查程序。发表后，是所有参加者的行动纲领和市场营销依据。策划方案使营销活动有根据，有目标，有资源，有措施，有问题反馈处理机制，可以提高营销效果。

第四，内容和结构

内容包括标题、目的依据、指导思想、具体目标、责任分配、资源需求、对策措施、总体要求、存款等9个内容。

具体结构如下:

㈠标题。

行销策划方案的标题要明确具体，一目了然。

一般由两部分组成:策划对象名称+文种。比如《某拆迁项目存款营销策划案》，策划对象是某拆迁项目，文种是营销策划案。

㈡目的依据。

目的:简要说明为什么要营销这个项目或者客户。为什么要制定这个计划？基于背景数据、可能的困难、有利的机会、领导或上级的要求等。

㈢指导思想

市场营销活动应坚持的原则，兼顾政策，所需结果，注意事项，方法和步骤等。

㈣具体目标

营销活动的预期结果是什么？注意什么指标？具体量化和定性目标是什么？同时要有具体的实施和完成时间。

第五，职责分配

市场营销活动具体由哪个部门参加？需要设立临时的专业组织吗？各部门和职场的责任是什么？必须事先明确。

第六，资源需求

从事营销活动需要哪些人力、财力、物力、设备、系统、技术、关系协调、领导支持等相关资源，要提前规划清楚，提前做好准备，防止被动。

第七，对策措施

具体采取什么措施进行市场营销，如何进行市场营销？包括但不限于市场营销的具体对象、产品、价格、渠道、服务、路径等，必须事先制定计划，具体化。根据责任要求，将市场营销活动细分为具体的任务和动作，实行相关负责人。

第八，总体要求

相关营销活动的组织领导、信息交流机制、纪律要求、响应要求、服务要求、保密要求、问题反馈和处理机制等也安排，以确保信息共享、有序组织、统一行动和实效。

㈢落款

最后标明策划方案的制定和组织部门，最好标明较高的层次。一般而言，即使是部门制定的方案，也要以银行总部或办公室的名义落款，以增强权威性和影响力。并注明日期。

第五，写作要求

1.调查研究，了解现状

写作前，要认真调查研究，了解营销项目和客户的所有相关基本情况，包括但不限于项目或客户的真实需求、现实痛点、决策者习惯、相关方需求、供应链条件、竞争对手、客户需求等。同时，分析自己的资源、条件、优势、劣势、能力，可以提供什么支持和服务，可以采取什么对策措施。然后，根据项目和客户需求，结合当前形势和自身能力条件，形成两个以上的营销方案。调查研究越深入，起草方案越可行。

反复讨论，具有较强的实践性

方案形成后，要反复讨论，必要时征求相关方意见，甚至到现场模拟操作，发现可能出现的问题，根据意见和问题进一步完善方案。然后组织讨论、审批，最后确定一套实施方案。只有经过讨论，才能做出更全面的计划，防止错误。

3.内容全面，指导性强

方案是营销的基础，需要指导具体的营销活动，所以内容一定要全面，以上九个方面的内容一个也不能少。只有内容全面，营销活动才能得到更有效的指导，营销效果才能达到营销目标。