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营销策划方案编写制定的流程方式

怎样制定营销策划方案

行销策划方案

第一,意义

行销策划方案是银行为了行销一个项目或一个客户,提前进行分析策划,形成书面方案,包括指导思想、行销目标、职责分配、资源需求、措施对策、总体要求等。

第二,特点

1计划。策划方案是根据当前情况、现有条件和资源,对下一步行动的目标、责任、措施、要求等进行初步设想和总体安排,对下一步工作进行规划。所以有计划的特点。

2是实践性。策划案例是指导下一步工作实践的具体依据,活动的具体依据。策划方案必须结合本行的实际情况,具有可行性和可操作性。所以策划方案具有实践性。

第三,作用

主要有两点:

1.督促准备。营销活动实施前,要做好准备。制定计划的过程是一个提前思考和规划整个过程的过程,也是一个认真准备的过程。提前想清楚所有的问题和事项,做好充分的准备,可以提高营销效果。

2是行动依据。策划方案是事先认真思考制定的,经过起草、讨论、审查、审查程序。发表后,是所有参加者的行动纲领和市场营销依据。策划方案使营销活动有根据,有目标,有资源,有措施,有问题反馈处理机制,可以提高营销效果。

第四,内容和结构

内容包括标题、目的依据、指导思想、具体目标、责任分配、资源需求、对策措施、总体要求、存款等9个内容。

整合营销

具体结构如下:

㈠标题。

行销策划方案的标题要明确具体,一目了然。

一般由两部分组成:策划对象名称+文种。比如《某拆迁项目存款营销策划案》,策划对象是某拆迁项目,文种是营销策划案。

㈡目的依据。

目的:简要说明为什么要营销这个项目或者客户。为什么要制定这个计划?基于背景数据、可能的困难、有利的机会、领导或上级的要求等。

㈢指导思想

市场营销活动应坚持的原则,兼顾政策,所需结果,注意事项,方法和步骤等。

㈣具体目标

营销活动的预期结果是什么?注意什么指标?具体量化和定性目标是什么?同时要有具体的实施和完成时间。

第五,职责分配

市场营销活动具体由哪个部门参加?需要设立临时的专业组织吗?各部门和职场的责任是什么?必须事先明确。

第六,资源需求

从事营销活动需要哪些人力、财力、物力、设备、系统、技术、关系协调、领导支持等相关资源,要提前规划清楚,提前做好准备,防止被动。

第七,对策措施

具体采取什么措施进行市场营销,如何进行市场营销?包括但不限于市场营销的具体对象、产品、价格、渠道、服务、路径等,必须事先制定计划,具体化。根据责任要求,将市场营销活动细分为具体的任务和动作,实行相关负责人。

第八,总体要求

相关营销活动的组织领导、信息交流机制、纪律要求、响应要求、服务要求、保密要求、问题反馈和处理机制等也安排,以确保信息共享、有序组织、统一行动和实效。

㈢落款

最后标明策划方案的制定和组织部门,最好标明较高的层次。一般而言,即使是部门制定的方案,也要以银行总部或办公室的名义落款,以增强权威性和影响力。并注明日期。

第五,写作要求

1.调查研究,了解现状

写作前,要认真调查研究,了解营销项目和客户的所有相关基本情况,包括但不限于项目或客户的真实需求、现实痛点、决策者习惯、相关方需求、供应链条件、竞争对手、客户需求等。同时,分析自己的资源、条件、优势、劣势、能力,可以提供什么支持和服务,可以采取什么对策措施。然后,根据项目和客户需求,结合当前形势和自身能力条件,形成两个以上的营销方案。调查研究越深入,起草方案越可行。

反复讨论,具有较强的实践性

方案形成后,要反复讨论,必要时征求相关方意见,甚至到现场模拟操作,发现可能出现的问题,根据意见和问题进一步完善方案。然后组织讨论、审批,最后确定一套实施方案。只有经过讨论,才能做出更全面的计划,防止错误。

3.内容全面,指导性强

方案是营销的基础,需要指导具体的营销活动,所以内容一定要全面,以上九个方面的内容一个也不能少。只有内容全面,营销活动才能得到更有效的指导,营销效果才能达到营销目标。