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这样做整合营销才是真正意义上的营销

        先卖一个关子,说说什么是整合营销,从字面上讲,整合营销就是把各个独立的营销内容整合成一个整体,各个部分协同合作,达到整体大于部分的效果,为企业创造最大的利润。深刻理解是根据企业目标设计战略,控制企业各种资源,实现战略目标。因此,无论是营销还是整合营销,最终目的都是传达清晰的品牌形象,扩大行业知名度,增加用户数量。

总而言之,就是调整和协调营销组织,从而在各个渠道上提供一致、无缝、以客户为中心的内容体验。

说人话,就是首先提取产品卖点,制作符合用户口味和品牌视觉的宣传材料(文字视频),在各种流量渠道推广。

我认为整合营销最强的是两点:

首先,他整合了许多流量渠道,为同一营销目标服务。例如,ankernano充电器的情况下,anker利用YouTube大v,每月数万刀的FB+谷歌广告、业界顶尖评价网站、PR媒体(纽约时报等)、自己的社交媒体、论坛、邮箱列表等。这一切渠道加起来都能产生铺天盖地的效果。

第二,整合营销传递统一的信息、卖点、视觉体验、VI等。一致性可以保证产品推广在各种平台上保持一致的定位,单一的卖点可以最大限度地让观众印象深刻。一致性也可以让品牌的brand awarence更深入地停留在观众心中。

为何整合营销最适合品牌独立站?

品牌网站特色-多维流量渠道。

从流量渠道来看,整合营销可以获得博客、EDM、Google广告、FB广告、评估网站、行业论坛、社交媒体等流量资源。整合多个流量资源可以达到1+1+1=10的效果。

品牌站有更多的渠道资源和客户积累。比如品牌站有自己的FB、IG、YouTube等账号,有相当数量的老用户积累,有大量的媒体资源或者更容易获得媒体资源,比如KOL,信息网站,行业论坛,评估网站等。只有拥有多维流量渠道,才更适合整合营销。而且精品站和爆款站走的是以广告引流为主的模式,流量渠道单一。

 

品牌营销

品牌需要持续曝光

为了刷自己的存在感,品牌必须在媒体上不断曝光,尤其是各种媒体(新闻信息、评估网站、博客网站、社交媒体)的积极曝光。

整合营销的模式可以最大限度地暴露品牌,通过各种渠道传达品牌理念、新产品等。其他好处如下图所示:

推广网站SEO,获取背书,与目标客户互动,建立品牌声誉,提升品牌知名度,增加网站流量等。

整合营销的三个阶段——材料准备、宣传和推广

首先,品牌推广新产品的基本流程是什么?尽管我是做品牌推广的,但直到去年我才有意识地开始做宣发这件事,并且更加重视产品宣发。

当我第一次通过免费渠道做宣传的时候,一周内单品出单近3万美元(行业特殊性),我就把宣传作为工作的重点,现在和产品推广放在同一个位置。

行业媒体和论坛网站需要news每天充实自己的feed,我们掌握的新产品news和卖点等信息是他们想要的。

当然,前期需要制定可以落地的新产品推广计划。

根据营销目标、预算、资源、产品、人员、事件要求等。,制定一个可以落地的精品推广计划。

然而,如果我推广,我的经验分为三个阶段:材料和渠道准备、宣传和推广。

准备材料和流量渠道

在产品推广之前,我们首先要解决的两个问题是:

1.我们应该提供什么样的文字和视频作为宣传推广?

2.我们手头有哪些渠道资源,然后需要获得哪些资源?

材料准备:

资料包括,网站落地页,产品展示页,卖点提炼,视频制作,视觉创意等。

材料的重要性与渠道几乎相同,材料决定了品牌想让用户看到什么,这就需要了解用户的痛点、受众的兴趣点,结合产品卖点和品牌VI等来制作合适的材料。

扩大流量渠道:

梳理现有流向渠道,根据营销目标拓展需要增加的渠道。例如,在推广新产品的过程中,我必须联系KOL、评估网站、论坛网站提前发送产品和新产品宣传材料。

例如,我自己的渠道是社会媒体、主页、邮件列表、收费渠道(PR网站和谷歌FB广告)。

根据对新产品推广目标和预算的控制,决定开发哪些渠道和开发力度(比如找多少YouTube红人,开发多少评估网站)。

宣发

新款宣发需要一个明确的执行时间表,如下图所示,anker的案例分得很仔细。

但我的话,其实主要宣发动作是在一个星期内完成的(小品牌),比如预定的宣发时间是5月7日。

然后我们需要在宣发前打开倒计时模式,引起部分用户的兴趣。并且在宣发时间集中火力在一周内各大媒体刷屏,同时跟踪YouTube红人视频和站外广告渠道,EDM论坛等。

宣传是一个短暂的区间,宣传的过程可以理解为news的发布,而宣传的过程就是向更多的人展示我们的产品。

这一过程可以持续很长时间,例如,anker的案例只持续了半年到一年。而且我在实际操作中最长的推广周期也是半年,但绝大多数产品都是在3个月内完成的。

例如,anker的案例在半年内得到了100名Influencers的推荐,每月烧掉7万美元的广告费,数百个行业评价网站的深度评价,每隔一段时间就来一次社交媒体的大促进,获得更多的曝光。

效果跟踪

行销效果跟踪,以及行销各阶段对于销售、流量等数字需要有完善的记录。

最后评估渠道流量效应,以及每个时间点的产品销售表现等都将依赖于各阶段的数据分析。分析数据是为下一次新产品推广提供数据和决策支持。

复盘阶段对数据的需求更加正确,复盘不仅总结了整体的普及表现,还总结了各普及阶段、各渠道的表现进行了分析。这样的复盘是有意义的复盘。找出哪些渠道更有效,哪些渠道转化其实并不理想等等。