你熟知自己公司的产品和服务，能够侃侃而谈，但你是否从客户的角度思考过你销售的产品和服务？

　　我们是资深的济南数字营销获客专家-标梵互动，有10年的内容营销推广经验。现在我们来谈一谈，为何以及如何创作以受众为中心的内容营销？

　　你的客户有一个业务问题，使他们无法实现收入的持续增长。结合你的产品和服务，为客户提供解决方案，这就是以受众为中心的“内容营销”。

　　B2B企业的购买决策通常涉及复杂的销售周期。对于客户来说，价值是通过解决方案的结果来感知的。你需要阐述你的产品或服务是如何使他们的业务变得更好的。

用于帮助客户决策的内容营销

　　作为内容营销人员，我们的目标是提供受众所寻求的有价值、有意义和引人入胜的内容。我们的目标是帮助客户做出购买决定。

　　要做到这一点，你要为你的潜在客户提供适合他们问题的解决方案。你的客户希望与掌握其业务问题的公司开展合作。

从客户的角度考虑他们需要解决的问题

　　你的产品或服务并不是将潜在客户转化为客户的钥匙，客户自身问题的解决方案才是！

　　考虑客户想要什么，而不是你想卖什么。要将解决问题的原则应用于营销和内容，你需要这样做：

　　➣ 专注于对客户最重要的事情；

　　➣ 向客户传达对其业务的深刻理解；

　　➣ 向客户展示如何促其业务目标增长。

用基于客户的语言表述

　　要将潜在客户从认知转变为购买，你需要从“基于我”的语言转换为“基于您”的语言。你可以假装自己是客户。戴上他们的耳朵，听听你对这些问题的回答-你的解决方案：

　　➣ 如何解决我的问题？

　　➣ 如何帮助我赚更多的钱或降低成本？

　　➣ 如何帮助我提高工作效率、获得市场份额？......

　　像你的客户一样思考，并问“你能怎么帮我？”来挑战你的内容，你会创造出能与客户对话的内容。