消息通知

到底什么是品牌营销?

         熟话说:酒香也怕巷子深,对于商家而言,尽管有再好的产品,如果不懂得营销,产品也很难卖出去。对于个人而言,尽管有满身的才华,如果不懂得营销自己,也很难获得影响力,从而错失很多机会。在这个互联网时代,时代赋予了我们更多的机会,而只有自己能抓住机会,才能让普通人实现跃迁。

一是营销的本质

品牌营销策划许多人会把营销和销售搞混,以为营销就是销售,其实不然。

市场营销是为销售制定战略和方法,销售是向消费者销售产品和服务,促进成交。

销售其实是营销的一个环节,叫做营销订单。

作为一个公司的营销人员,你需要做的工作可能包括各个方面,比如市场调研,市场分析,用户消费行为和数据分析,竞争产品分析,营销计划策划等等。

如果你是销售员,主要是用你的沟通能力、语言技巧、消费者心理洞察力、共鸣能力、订单技巧等触动消费者,让消费者相信你,促进交易。

因此,营销更注重思考和分析能力,销售更注重沟通和共情。

无论是营销还是销售,我认为在当今社会,每个人和企业都需要具备能力。因为现在是全国知识产权时代,每个人都可以是品牌。

二是节点营销

节点营销是什么意思?简单理解就是在特定的时间节点推出营销计划。

也是很多商家最常用的营销方式之一,比如前几天的端午节,各种商家推出的端午节活动和优惠计划。

电子商务行业的双11、6.18活动等。一年四季可分为不同的营销节点。

节点营销值得做。但是我觉得节点营销的首要任务是营销品牌IP,然后是营销订单。

每逢节日,自己都有很大的流量,消费者的注意力相对集中。在这个特殊的醒目时期,商家做的任何创意广告都应该首先宣传品牌要传达的价值观、隐藏的内涵和秉承的理念,首先在消费者心中创造成功的品牌知识产权。

品牌营销解决方案

当品牌IP深深植入消费者心中时,一年四季都可以被视为营销节点。

在IP时代,品牌占有IP等于占有长期消费渠道,这个消费渠道可以不断为品牌输出流量。

市场营销者品牌自身的流量,源源不断地输出创意,每天都是营销日。

即使市场营销者做不到日进斗金,至少也不需要数日程表。而且最后营销成单这一目标,也会借着成功的IP走上快道,借势起飞。

三.什么是营销品牌IP呢?

营销品牌IP是什么?

举两个例子:

「Life is good」消费者买的不是一个冰箱/洗衣机/电视机,而是「美好生活」。

「A Diamond is forever」消费者买的不是钻石,而是「一份爱情」。

迪士尼的前首席执行官罗伯特·艾格说:迪士尼不是游乐园,而是为人们创造快乐和幸福。

迪士尼一直专注于品牌知识产权的塑造。从游乐园到电影,到服装品牌,都沿用品牌知识产权营销,深深地将品牌形象和概念价值植根于用户心中。

可理解的品牌营销就是:用品牌来传达用户最深层次的需求。

人们购买钻石是他们内心对爱情的渴望和珍惜。他们去游乐园体验快乐,买漂亮的衣服,让自己看起来更加自信和美丽。他们去五星级酒店享受终极服务,展示自己的地位。

如果商家把品牌IP好好输送给消费者,消费者就会认可你这个品牌,掏腰包是迟早的事情。卖点不多,戳中一个就能抓住目标群体。

许多企业难做,是因为品牌曝光频率低,产品难以形成复购。

回购对任何公司都很重要,因为回购会形成产品、品牌品牌维的沉淀,回购可以迭代一个业务。产品曝光频率会不断提醒消费者品牌的存在。

企业打造IP,本身就是利用每一次营销来提升品牌曝光度,把产品一次又一次地推给潜在消费者。

因此,无论是上商家还是个人,都不能只以成单为目标进行市场营销。从短期来看,效益很好,但不能持久。

目的营销可以理解为硬广,品牌营销是软广,只有软硬结合,张弛有度,才能让用户更信任品牌,更信任销售产品的人,才能提高销量。

四.个人如何做品牌营销?

之前说过现在是全民IP时代,那到底个人怎么做个人品牌营销呢?

这篇文章不详细说,因为个人IP有很多内容。在这里简单分享一下我的观点:个人品牌营销就是向公众传达你真实的个人形象,为产品背书。

对企业来说,就是为产品和品牌塑造IP做营销,对个人来说,就是为人做品牌营销。

个人形象是立体的、生动的、独特的,体现在你的价值观、思维方式、知识技能、个人能力上。

因此做个人品牌营销,就是如何不断强化上述特征,并正确地向用户传达,你是什么样的人,会吸引什么样的用户群。